“给我支烟。
“好的，老板。”
陈家志点燃烟，放下车窗，又说：“先去公司，等会儿再去江南市场的档口看看。”
夜幕临近，切诺基在办公楼停下，陈家志从车上下来，酒精让他大脑看似清醒，实则已经有些迟钝了。
他靠在车上，抬眼看着灯火通明的两层小楼，靠谱鲜生的牌子栩栩生辉。
一阵冷风吹来让他缩了缩身子。
“老板，进去吧，外面冷。”
“李秀回去了么？”
“对。”
“那去档口。”
司机从车上给陈家志拿下件没有袖子的羽绒外套，陈家志穿上后问道：“你叫什么名字？”
“严聪，旭总特意交待，让我暂时给你开车，我和他是中学同学，家住莫家口村，当过三年兵。”
陈家志打量着严聪，个子不高，身材敦厚，看着就很有力量，根底也清楚。
“可以，过两天我要去乡下，你准备下。”
“好。”严聪回答得很简短，一看就不善言辞的样子，陈家志感觉有他跟着也稍微安全一些。
慢悠悠的往档口走去，一路上也有不少熟人在和他打招呼。
没多久，就到了档口，除了63号档，旁边的三个档口都已空了出来，等待着新主人的宠幸。
63号档也还在忙着。
“老板，给你刀。”
陈家志走了进去，随即销售主管胡金辉就下意识递了一把小刀过来，陈家志愣了下，才意识到对方以为他要开箱验货。
他也没拒绝，接过刀，就随意挑了个泡沫箱想验货，严聪上前帮忙把泡沫箱搬下来，打开，一箱精品的鸡心芥出现在了眼前。
“不错，很漂亮。”
有客户搭话道：“陈老板，你们的货本来就漂亮，哪有天天开箱验货的必要噢~”
陈家志笑了笑，“你们信任靠谱鲜生，懒得开箱验货，我可不能偷懒。”
客户竖起了大拇指，“要不说你们靠谱。”
“以后常来。”
“你不说我也天天来。”
许是喝了酒，陈家志变得有点健谈，和每个客户都能如沐春风的聊上几句，客户也愿意和他吹几句牛。
也是这时，档口里的所有销售员才都知道公司拿下了隔壁的三个档口，组成了整个市场里唯一的四连档。
前两天才听说这件事，明天就可以入驻了，这效率真快。
“老板，这几个档口要怎么分配，货源又该如何联系？”
新档口肯定要尽快利用起来，只是胡金辉等人暂时还有点没头绪，这事来得太突然了。
陈家志心中已有了计较，“两个档口经营叶菜，一个主打茄果，一个主打瓜豆，暂时先这样安排。
至于货源，一个是连州合作基地，清连一级公路马上通车，以后来往会更方便。
在合作基地外，连州现在也有很多农户在买我们的种苗，同样可以以此为关系纽带进行蔬菜收购，合作基地的面积也会继续扩大。
另外，公司的菜场面积不小，出口日本的货源可能很快就会有部分转入内销……”
就凭靠谱鲜生现在在珠三角这8000余亩地，档口未来就不会缺菜。
只是暂时需要克服一下。
但也不会有任何影响，四连档也能让整体的经营规模更大。
“明白了。”
“继续卖菜吧。”
陈家志走出了档口，这时隔壁62号档的张启仁在旁边打招呼，“陈老板晚上好啊。”
陈家志扬了扬手，“张老板，生意怎么样，天冷了，你这冬天该好卖了。”
张启仁上前递了支烟，说：“这两天还可以了，挨着靠谱鲜生，这人流量就不会差。”
顿了顿，张启仁又问道：“陈老板，你们不会再扩档口了吧，你要实在想要，能不能多给我几天时间？”
66号档原本前两天还经营得好好的，就一天功夫就把位置腾出来给了靠谱鲜生，虽说市场方给了补偿，但也让张启仁惊叹靠谱鲜生的能量。
“不用了，安心卖你的冬瓜，你卖好了对靠谱鲜生也是助力。”
陈家志拍了下张启仁肩膀，叼着烟，双手揣在上衣包里，从通道走了。
张启仁很上道，说卖冬瓜就只卖冬瓜，这么久都没碰过叶菜类。
这种专一的经营方式让他即使在行情很差时，也能有较为稳定的客流。
所以他轻松的挺了过来。
同时也能和靠谱鲜生形成有效互补，这种商户能实现合作共赢。
…
到了家后，李秀还在客厅等着，给陈家志拿了衣服。
“没喝醉吧，晚上妈炖了有山药排骨汤，还热着的，我给你舀一碗过来。”
“汤就不用了，给我泡杯茶吧。”陈家志坐在沙发上一动也不想动。
“正旭说了，喝了酒不能让你喝茶，会影响酒精分解和增加肝肾负担。”
李秀没去泡茶，反而去厨房端了碗出来。
“秋冬吃山药，胜似吃补药，这时候的山药润养内腑，固护肾津，一碗山药排骨汤，那叫一个鲜呐，酒后喝这个对胃也比较好。”
陈家志被逗笑了，打趣道：“你这一套一套的，都和谁学的？”
“和露露学的。”李秀又说：“就是正旭的对象，她就喜欢给正旭做些滋补的食物，也不准正旭喝了酒再喝茶。”
陈家志纳闷道：“我寻思着正旭身体也不差，咋就开始养生了，还尽整些养肾的东西。”
“快喝，别那么多话，等会儿都聊了。”
“我懂了。”陈家志接过碗就喝起了汤，确实很鲜，喝了胃很舒服。
李秀问：“你懂啥了？”
陈家志上下打量着李秀，穿着粉红色的睡衣，身材曼妙，领口露出一片雪白。
“你对我不满了。”
“哪有。”
“那你让我养肾干嘛？”
“哈？”
“我先洗澡去了，等会儿让你知道厉害。”
李秀先回房间去了，照了照镜子，简单的补了点水，又摆弄了十几分钟。
陈家志洗漱完，进了房间，就感觉眼前一亮，随后就迫不及待的扑了上去。
几分钟后。
“今天喝了酒，状态不行。”
“是该补补了。”
“这两天太累了。”
“是该补补了。”
“让我睡一觉，睡一觉就生龙活虎了。”
“是该补补了。”
“……”
陈家志默念，你给我等着，俺迟早会找回场子，又猛又持久可不是吹的~
翌日。
陈家志没再早起，即使早就醒了，他也选择了多赖会儿床，要想勇猛精进，首先就得睡好。
“李秀啊，家志今天咋回事，这会儿还没起来。”
客厅里，彭国真见李秀洗漱完出来，问起了情况。
“他没事，可能是这两天太累了，昨晚又在外边喝了酒，睡得比较舒服，让他多睡会儿。”
“嗨，年轻人就该多睡会儿，你也该多睡会儿。”
“我睡好了。”
彭国真看着李秀红润的脸庞，就估摸到昨晚发生了什么，凑近了问道：“你们有没有想再带个小的？”
李秀脸更红了，却是微微点了点头。
彭国真了然，“那是该让家志休息好，他这么一天天的忙，那哪里行，你们这几天都回来吃饭，我找家芳问问，给家志多煮点滋补的菜。”
“好~”
李秀声音越来越小，她也觉得最近房事有点少了。
…
九点左右，陈家志才到公司，李才和陈正旭都回去睡觉……哦不，去深城了。
陈家志拍了拍脑袋，感觉睡久了脑子反而还有点迷糊。
到办公室后，泡了泡红茶喝下，大脑才清醒过来，随即又开始工作。
在江南市场新增了三个档口，昨晚又提到了连州基地，陈家志先盘算起了接下来的计划。
生产上除了大利生菜外，连州合作基地也要纳入计划范畴。
连州菜心也是非常有名的地理性产品。
同时，连州，也包括离花城更近的阳山等地，皆是花城、深城重要的夏季蔬菜产区。
夏季不仅能种茄果、瓜豆，也可以种耐热的叶菜，可以作为云贵产区的低配版平替。
现在去阳山略微晚了。
但是清连一级公路即将通车，去连州正合适，而且靠谱鲜生在当地已经有了基础。
这时候要考虑的便是是继续扩大合作规模，还是选择自建基地。
这事得有个章程。
另外，沪市的西兰花也要再斟酌一下，原本宣桥和浦江基地其中之一就是为西兰花准备的基地。
但有了日本这一遭，即使后续日本市场销量回落，但也不会差到哪儿去，再加上曹安市场的档口也有了起色，后续货源供应也不一定稳。
同样要斟酌要不要扩建的问题。
总结下来，生产上有三件需要单独重视的事。
一是大利生菜，二是连州合作基地，三是沪市西兰花基地~
陈家志在笔记上本一一画了个圈，又把大利生菜和连州连了条线。
“可以考虑夏天在连州种大利生菜，这样对付美国佬会更有效果。”
美国生菜可以做到全年出口香江和日本，但优势期主要集中在夏天。
因为夏天内地结球生菜很难种出来，秋冬季会更好种一些。
而大利生菜是半结球生菜，相比现在种植最普遍的结球生菜品种，其更耐高温高湿一些。
其次生长期更短，结球生菜一般要60天才能采收，而大利生菜只需30~40天，甚至更短。
无论是秋冬季，还是夏季，大利生菜都有优势，再结合翻心整形技术，其外观和产量上的优势就更明显了。
大利生菜在秋冬季上市能把美国生菜打痛，但如果在夏季还能大量上市，就可以直接宣布美国生菜在东亚市场的出局。
“除了东升农场，连州的大利生菜也很关键。”
陈家志有了决定，在连州也得自己弄一个叶菜基地。
这个窗口期可能并没有他预想的那么长，靠谱鲜生生菜的不同说不定早就引起了有心人的注意。
自己来才最稳妥，也能最大程度延长保密期。
“西兰花基地……哪去找那么多场长哦~”
陈家志又画了个圈，在旁边写了王晓东的名字，要是能把他招进来，不仅能多个场长人选，后续的人才培养也不用他那么操心了。
就是这人像人间蒸发了样，一点消息也没有，区景泰也没他联系方式。
想了片刻，陈家志决定沪市基地先缓一缓，没有合适的人，他也不敢贸然再扩大。
思路再次回到了连州上。
要建基地，得有人有钱。
人能勉强匀一匀。
但钱~
陈家志拿出了最新出炉的财务报表，如果建基地只需要钱可就太轻松了。
靠谱鲜生现在不缺钱。
陈家志又一次看起来了报表。
截至11月26日，近两个月时间，靠谱鲜生对日出口创汇已累计达1340万美元。
只是近期由于温度降低，沪市蔬菜生长期变长，有点后继乏力了。
同时陈家志注意到出口价格在下跌，不过这个收入已经非常恐怖。
即使看了很多次，陈家志也同样难掩激动。
事实上，他实施质量标准体系只是预防小日本搞事，但没成想那么快就遇上了。
这才又一次助力了靠谱鲜生的腾飞。
相比出口，国内市场这两个月就相对惨淡了，加上供港也远不够一千万，幸而供港的利润填补了内地亏损。
在7月份时，靠谱鲜生都还有三千万的流动资金。
不过从8月开始支出就多了起来。
8月和9月，菜场因执行质量标准体系，病虫害频发，导致一茬菜一茬菜的毁掉。
种子、人工、农资、机械等尽是全盘覆没，几个菜场相继亏掉了九百多万元。
随后沪市两个新基地建设，银行给了一千万免息贷款，自身也投资了一千万。
买东升农场花了八百万元。
国营菜店装修和综合植保防控这两项花的钱倒是不多。
西林砂糖橘基地现在花钱也还少。
陈家志一项项收入和支出仔细看下来，基本都在他的预期之内。
7866.66万元。
这是如今靠谱鲜生账上的现金。
待收款较少，负债方面也仅有浦东农行的一千万免息贷款。
按陈家志的朴素理解，他现在有6866.66万元可以毫无压力的使用。
相当于两个月净赚了约3800万，这大部分都是从小日本赚的钱。
此外，基地扩张在此期间完成过渡，全国自有基地已有约1.14万亩。
配送和档口也实现了业务规模增长，还有国营菜店形势也不错。
资金、基地、档口、配送、菜店……各方面都算得上是收获满满。 《1994：菜农逆袭》-作者：野生的冰糖葫芦
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